Suivi prospects LinkedIn B2B : organiser les relances qui créent des rendez-vous
Une PME de services peut générer des demandes LinkedIn régulières et perdre pourtant une part substantielle de son potentiel commercial. La cause se situe rarement dans le ciblage seul : chaque commercial interprète le niveau d’intérêt, choisit son canal et relance à son rythme. Le prospect reçoit alors un message tardif, redondant ou trop générique….




































